記者：

招商引資是塑造競爭優勢、實現跨越趕超的戰略路徑。開發區招商引資的亮眼表現，離不開各招商單元的突出貢獻。

在南通開發區“4+2”賽馬制招商新格局中，區投資促進局頗為亮眼：今年以來完成外資到賬21459萬美元，新簽約總投資10億元以上內資項目4個，總投資3000萬美元以上項目4個，完成科創項目認定4個。

過去，招商可以靠拼政策、拼地價；現在，各地招商引資進入白熱化競爭，南通開發區投資促進局憑什么“虎口奪食”？近日記者走進該局招商團隊，探尋他們的招商秘籍。

人人拼搶——

嘴上起泡，鞋跟跑掉，招引不停

1-3月份，投促局招商小分隊密集出訪蘇州、青島、大連、武漢、上海、南京、昆山、北京、常州等地，儲備一大批優質項目。

3月下旬至4月疫情管控期，外出拜訪受到巨大影響，投促局立即調整思路，高頻次開展“云招商”，幾乎每周平均7-8次以上視頻，密集對接一批高端醫療器械、創新藥、新能源、智能裝備等領域重點目標企業，先后開展約40場次視頻會議。

5月中旬，隨著疫情趨緩，“悶”在南通一個多月的南通開發區投促局全員出動，再次跑起來，與長沙、廈門、蘇州等地的“視頻網友”開始頻繁線下見面。

奪回失去的時間，反轉疫情不利影響，高頻出差、密集拜訪成為投促局的工作常態。與此同時，投促局突破原有的招商路徑依賴，積極探索新的招商渠道和方法。他們把目光投向了深圳，這里資本公司、上市公司、科技公司云集。投促局通過與大型知名資本公司、產業咨詢公司緊密對接，打開深圳招商之門?！吧钲诒榈厥菍?！深圳之行成功開拓駐城招商的新城池，打開資本招商、飛地招商的新模式?！蓖洞倬志珠L董景利說。

每天兩萬步、6天17家企業……高強度拜訪，讓董景利的鞋跟不堪重負，掉了下來，而分管招商的開發區黨工委委員、管委會副主任王文先也嘴角起滿了泡。但整個工作團隊沒有停下腳步，從5月中旬到7月初，投促局一班人猶如空中飛人，頻繁來往于南通、深圳兩地。

腳步不停的精神，前期大量的積累，換來豐碩的成果。一個多月里，研發人員300人以上的大型汽車電子研發中心項目、總投資12億元的微流控生物芯片項目、總投資20億元的新能源儲能集成裝備項目、總投資1億美元的SIP芯片項目、總投資5000萬美元的數控機床項目等一批新一代信息技術、新能源、高端醫療器械、汽車電子、智能制造等領域的符合開發區發展方向的高質量項目紛紛步入協議階段。

心中有術——

封控期編出三本招商“寶典”

深圳招引局面的打開，除了不斷奔跑的恒心，也有工欲善其事必先利其器的巧心。

疫情期間，不能四處招商，但南通開發區投促局并沒有閑下來?！芭囵B一支懂產業、知經濟、會招商、能服務的專業化招商隊伍是我們時刻不忘的重要目標之一?！?/p>

封控期間，該局集全局力量匯編了三本招商“寶典”，分別是《招商手冊》《產業發展報告》和《政策匯編》。

以《招商手冊》為例，總共202頁，內容涵蓋區內主導產業介紹、行業政策、能耗要求、基金概況、廠房資源、項目用地等涉及招商人員常用的業務知識，非常直觀，讓人對招商業務知識一目了然。

“這本‘寶典’對我們摸清家底、招商實戰中有很大的幫助?！毙聲x入職的招商新兵陳南高興地說。當時在拜訪一家芯片企業時，企業負責人詢問關于能耗數值、廠房具體參數等細節問題，陳南立刻想到在“寶典”中自己已經滾瓜爛熟的一系列知識， 立馬做出準確回答，讓投資方對于開發區招商人員的專業素質刮目相看。最終這一總投資12億元的微流控芯片項目順利簽約落戶。

除此之外，開發區投促局在疫情期間一直苦練內功，副局長分別掛帥，先后歷經數月打磨、細化，出臺了針對“3+1”主導產業的專用PPT。通過局內PPT演講大賽、項目招引案例分享等活動，一支專業化招商隊伍正嶄露鋒芒。

有求必應——

工程還未投產，又跟投三個項目

“疫情期間開展‘云簽約’，工程進度一點沒拖，這樣的服務沒話說?！?日，看到臨時廠房改造正在有序推進，華安鑫創（江蘇）汽車電子技術有限公司總經理張彧很高興，“開發區確實是一個投資興業的寶地?！?/p>

華安鑫創是創業板上市公司，國內領先的汽車智能座艙電子綜合服務商。疫情期間，通過“云簽約”，企業投資20億元上馬車載液晶顯示模組及智能座艙顯示系統智能制造項目。

為滿足生產需要，華安鑫創租用項目用地邊的東久（南通）智能制造基地標準車間，作為臨時廠房，先期開展試生產?！拔覀冇泻芏嗌a要展開，倒排工期是8月28日開始試生產，否則連鎖反應之下，企業的損失將以億計?！睆垙榻B說，但臨時廠房還有不少地方需要改造，得有妥善的改造方案。為此，企業找到投促局。

“投促局招商人員是隨叫隨到，就像我們的娘家人?！痹谕洞倬謪f調下，通過兄弟單位協助，邀請專家現場踏勘，各方迅速拿出改造方案。

“現在一切都在有序推進，8月28日我們就可以實現試生產?！睂﹂_發區服務相當滿意的華安鑫創，在項目還未試生產時，就又跟投了三個項目?！敖窈笃髽I如果擴大產能，首選地肯定還是南通開發區?！?記者 陳 可